Amazon சந்தையில பொருட்கள் விற்கிற பல விற்பனையாளர்களின் மனதில் இருக்கிற மிகப்பெரிய குழப்பம், “விளம்பரங்களுக்கு அதிக பணத்தை முதலீடு செய்யணுமா அல்லது Organic தேடல் மூலம் வர்ற விற்பனை போதுமா?” என்பதுதான். பலரும் ஆரம்பத்தில் குழப்பமடைகிறார்கள். ஆனால், ஒரு வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளராக மாறுவதற்கு, இந்த இரண்டையும் எப்படிச் சரியாகச் சமநிலைப்படுத்துவது (Balance) என்பதுதான் மிக முக்கியம்.
1. Amazon Campaign (விளம்பரங்கள் மூலம் வர்ற விற்பனை)
புதிய தயாரிப்புகளை Amazon-இல் அறிமுகப்படுத்துறப்போ, வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு இருப்பது கூடத் தெரியாது. அந்த நேரத்துல ஒரு சரியான Amazon Campaign தான் மந்திரக்கோலாச் செயல்படும்.
- உடனடி Visibility: விளம்பரங்கள் மூலம் உங்கள் தயாரிப்பு முதல் பக்கத்துல வர்றதால, வாடிக்கையாளர்கள் உடனடியாக அதைப் பார்க்க முடியுது. ஒரு புதிய தயாரிப்புக்குத் தேவையான ‘Initial Traction’-ஐ இதுவே கொடுக்கும்.
- புதிய தயாரிப்பு அறிமுகம்: சந்தையில் போட்டி அதிகம். ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துறப்போ, அதன் தரத்தை வாடிக்கையாளர்கள் அறிய Amazon Campaign அவசியம்.
- Sales Velocity: விளம்பரங்கள் மூலம் கிடைக்கிற தரவுகள் (Clicks, Orders), உங்கள் தயாரிப்பின் ‘Sales Velocity’-ஐ அதிகரித்து, Amazon அல்காரிதத்தில் (Algorithm) முன்னிலைப்படுத்த உதவுது. இது ஆர்கானிக் ரேங்கிங்கிற்கு ஒரு படிக்கல்லாக அமையும்.
- முதலீடு: விளம்பரங்களுக்குச் செலவு செஞ்சாலும், சரியான கீவேர்டுகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதற்கேற்ப உங்கள் Amazon Campaign-ஐ வடிவமைக்கும்போது, அது அதிக லாபகரமான ROAS (Return on Ad Spend)-ஐத் தருது.
2. Organic Sales (இயற்கையான தேடல் மூலம் வர்ற விற்பனை)
Organic விற்பனை என்பது வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான பொருளைத் தேடுறப்போ, உங்கள் தயாரிப்பு தானாகவே முன்னாடி வந்து, அவர்கள் அதை விரும்பி வாங்குவது. இது ஒரு விற்பனையாளரின் ‘கனவு நிலை’ என்று சொல்லலாம்.
- Zero விளம்பரச் செலவு: விளம்பரங்களுக்கு நீங்கள் பணம் கொடுக்கத் தேவையில்லை. இதனால் உங்கள் லாப வரம்பு (Profit Margin) கணிசமாக அதிகரிக்குது. நீண்ட கால வணிகத்திற்கு இதுவே அடிப்படை.
- நீண்ட கால முதலீடு: ஆரம்பத்துல Organic ரேங்கிங்கிற்கு வர நேரம் எடுக்கலாம். ஆனால், ஒருமுறை நீங்கள் Amazon-இன் ‘Best Choice’ போன்ற அங்கீகாரத்தைப் பெற்றுவிட்டால், அது நீண்ட காலத்திற்குத் தொடர்ச்சியான மற்றும் நிலையான லாபத்தைத் தரும்.
- நம்பகத்தன்மை: Organic முறையில தேடி வர்ற வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டின் மீது அதிக நம்பிக்கை வைக்கிறாங்க. இது ரிப்பீட் கஸ்டமர்களை (Repeat Customers) உருவாக்கவும் உதவும்.
3. விளம்பரங்கள் ஏன் தவிர்க்க முடியாதவை? (ஒரு எளிய உதாரணம்)
ஒரு தயாரிப்புக்கு Amazon Campaign On ஆக இருக்கும்போது, 1000 பார்வையாளர்கள் வந்து 15 ஆர்டர்கள் கிடைக்குது என்று வைத்துக்கொள்வோம். அதே பொருளுக்கு விளம்பரங்களை நிறுத்தினால், அதே தேடல்ல 300 பேர் மட்டுமே வர்றாங்க, விற்பனை வெறும் 5 ஆகக் குறையுது. இதிலிருந்து விளம்பரங்கள் விற்பனையில எவ்வளவு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துது என்பதைப் புரிஞ்சுக்கலாம். விளம்பரங்கள் நிறுத்தப்படும்போது, அல்காரிதத்தில் உங்கள் தயாரிப்பின் முக்கியத்துவம் குறைய வாய்ப்புள்ளது.
4. சிறந்த உத்தி: Ads to Organic (வெற்றிக்கான படிநிலைகள்)
நீங்கள் ஒரு புத்திசாலித்தனமான விற்பனையாளராக மாற, விளம்பரங்கள்ல தொடங்கி Organic நிலையை அடையணும். இதை எப்படிப் பின்பற்றலாம் என்று பார்க்கலாம்:
- Ads (Initial Push): ஒரு வலுவான Amazon Campaign மூலம் ஆரம்பக் கவனத்தை ஈர்த்து, அதிக இம்ப்ரெஷன்களைப் (Impressions) பெறுங்க. இதுவே உங்கள் தயாரிப்பை சந்தையில் நிலைநிறுத்த உதவும்.
- Ranking: விளம்பரங்களால் வர்ற விற்பனை மூலம், உங்கள் தயாரிப்பின் தரவரிசையை (Ranking) முதல் 10 இடங்களுக்குள்ள கொண்டு வாங்க.
- Reviews: விற்பனை ஆகும்போது வாடிக்கையாளர்களிடம் கருத்துகளை (Reviews) கேட்டுப் பெறுங்க. 4.5+ ரேட்டிங் இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு மீது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பிக்கை அதிகரிக்கும். இது ஆர்கானிக் வளர்ச்சியைத் துரிதப்படுத்தும்.
- Organic Growth: இந்தச் செயல்முறைகள் மூலம், தயாரிப்பு வலுப்பெற்றதும், விளம்பரங்களைச் சிறிது சிறிதாகக் குறைச்சு, Organic விற்பனையை அதிகப்படுத்துங்க.
முடிவு: சமநிலைதான் வெற்றி!
ஸ்மார்ட் விற்பனையாளர்கள் விளம்பரங்களை மட்டும் நம்பி இருக்கிறது இல்லை. அதேசமயம் விளம்பரங்களை முற்றிலும் தவிர்க்கவும் முடிவதில்லை. ஒரு முறையான Amazon Campaign உங்களுக்குத் தேவையான தேடல் தெரிவுநிலையைத் தருது, Organic விற்பனை உங்களுக்கு நீடித்த நிலையான வளர்ச்சியைத் தருது. இவ்விரண்டையும் சரியாகச் சமநிலைப்படுத்தினால் (Balance), Amazon வணிகத்துல நீங்கள் அதிக லாபத்தையும் வெற்றியையும் அடையலாம்.
